五金產品走哪種營銷渠道效果會更好？

五金產品從用途方麵，可分為五金配件和日（rì）用品。不同（tóng）的產品有各自的營銷渠道。近年來隨著電商渠道的加（jiā）入與日趨成熟，有些五金生（shēng）產企業對於（yú）林林（lín）總總的營銷渠道顯得無所適從。那麽，諸如專業市場、大賣場、自營店、加盟店、電商直銷等這多麽的渠道，到底該進入哪一種效果會更好呢?

五（wǔ）金櫥櫃

專業市場：適合中（zhōng）端（duān）品牌群聚經營

專業市場有幾個顯（xiǎn）著特點，一是市場的行業屬性較強;二是群聚的商家和品牌眾多，每家都有不同麵（miàn）積的（de）獨立店鋪;三是經營品類完善，能滿足采購商一站式采（cǎi）購（gòu）;四是市場的交通便捷，客戶可以開著車自由（yóu）出入，批量運載貨物。像深圳華南城五金市場、西（xī）安（ān）和鄭州華南城裏的五金（jīn）機電市場等等（děng），就分別從品牌、品類、價格、商家各個層（céng）麵，為采購商（shāng）的對比、選擇提供了巨大（dà）空間，因此自運營（yíng）之日起，就吸引了供求雙（shuāng）方進場交易。一般高端品牌，都有自己固定的客戶群體和渠道，中低端品牌則很難（nán）進入（rù）與其競爭，倒是新興專業（yè）市場是完（wán）全開（kāi）放的，為一（yī）切成熟品牌和成長中的品牌提供了公平的營銷平台。

因此，大（dà）型專（zhuān）業（yè）市場對於供求雙方的凝聚力顯而易見，它的特點就是“專業”二字，吸引的就是專業客商;相反一些小市場因為交通問題、舊城改（gǎi）造問（wèn）題、供（gòng）應商偏少等問題，必然會被逐步淘汰。作為廣大中小五金生產企業，無論是經營（yíng）配件還是成品，都應該首選進入（rù）專業市場建渠道，以點帶麵，才能使（shǐ）得營銷輻射得更遠。

精品五（wǔ）金掛件

大賣場：適合高端消費品牌（pái）進入

所謂大賣場，簡單地說就是上萬種商（shāng）品集中在一起銷（xiāo）售。大賣場店因其（qí）高（gāo）端，有別（bié）於日用（yòng）雜貨店、便利店、集貿批發市場等渠道。它以零（líng）售的形式，吸引了周邊居民進場選購、消費。

業內人士（shì）認為：消費五金（jīn）選擇在品牌大賣場內設立專櫃經營，一方麵是想借助賣場的強大（dà）號召力來打造自身的品牌影（yǐng）響（xiǎng）力（lì）;另一方麵也考慮到了賣（mài）場的環境、營銷和服務體係等易於商家經營。

但隨著賣場租金越來越高，賣場不（bú）斷開店，原（yuán）材料、物流成本也在增加。水漲船高，帶來的是五金行業渠道的高（gāo）成本。而同（tóng）樣的產品，和諸多大品牌進行競爭，自己最終銷量如何，能否達到入駐預期?況且一（yī）旦和賣場建立了關係，企業就免不了有了依賴，經營會很被動，這些都需要五金生產企（qǐ）業（yè）認真考慮和權衡。

部分門窗五金

五金智能指紋（wén）鎖

自營（yíng）店：獨具特色（sè）和優勢的產品適合自（zì）營

為了建立可控的營銷渠道，近年來（lái），越來越（yuè）多的五金企（qǐ）業將擴張的重（chóng）心放在（zài）了自營店（diàn）的開設與管理上。自營店的優勢（shì）很明顯，一方（fāng）麵可以樹立品牌形象，自由舉辦促銷活動，加大營銷力度;另一方麵可通過統一的價格體係約束各（gè）門店不良行為。通（tōng）過統一（yī）體係的（de）品質保障，售後服務的統一標準，以及公眾共同關（guān）注、監督，最終促進客戶服務水平提升和銷量增（zēng）加。

但是自營店的經濟、人力（lì）投入成本都非常高，這成為考驗企業發展的重要因素。隨著社會物（wù）價水平提升，店（diàn）麵租金、員工待遇、培訓成本都在上（shàng）漲。在激烈競爭的大環境中，自營店帶來的機遇和成本，倒像（xiàng）是（shì）一把雙刃劍，是利是弊，其成效如何，最終還是取決於商家運營和對（duì）市場的細分情況。

但有一點是可以肯定（dìng）的，那就是（shì）越具有獨特（tè）優勢的產品，越適合開設自營店。