五金產品走哪種營銷渠道效果會更好？

五金產品從用途（tú）方（fāng）麵，可分（fèn）為（wéi）五金配件和日用品（pǐn）。不同的產品有各自的營銷渠道。近年來隨著電商渠道（dào）的加入與日趨成熟，有些（xiē）五金生產（chǎn）企業對於林林總總的營銷渠道（dào）顯得無所適從。那麽（me），諸如專業市場（chǎng）、大賣場（chǎng）、自營店、加盟店、電商直銷等這（zhè）多麽（me）的渠道，到底該進入哪一種效果會更好呢?

五金櫥櫃

專業市場：適合中端品牌（pái）群聚（jù）經營

專業市場有幾個顯著特點，一是市場的行業屬性（xìng）較強;二是群聚的商家和（hé）品牌（pái）眾多，每家都有不同麵積的獨立店鋪;三是經營品類完善，能滿足采購商一（yī）站式采購;四（sì）是市場的交通便（biàn）捷，客戶可（kě）以開著車（chē）自（zì）由出（chū）入，批量運載貨（huò）物。像深圳華南（nán）城五金市（shì）場、西安和鄭州華（huá）南城裏的（de）五金機電市（shì）場等等，就分別從（cóng）品牌、品類、價格、商家各個層麵，為采購商的（de）對（duì）比、選擇提供了巨大空間，因（yīn）此自運營之日起，就吸引了供求雙方進場交易。一般高端品牌，都有自己固定（dìng）的客戶群體和渠道，中低（dī）端品牌（pái）則很難進（jìn）入與其競爭，倒是新興專業市場（chǎng）是完全開放的，為一切成熟品牌和（hé）成長中的品（pǐn）牌提供了公平（píng）的營銷平台。

因此，大型（xíng）專業（yè）市場對於供求雙方的凝聚力顯而易見，它的特點就是“專業”二字，吸引的就是專業客商;相反一些小市場因為交通問題（tí）、舊城改造問題、供應商偏（piān）少等問題，必然（rán）會被逐步淘汰。作為廣大中小五金生產企業，無論是經營配件還是成品（pǐn），都應該首（shǒu）選進入專業市場建渠（qú）道，以點帶麵，才能使得（dé）營銷（xiāo）輻（fú）射得更遠。

精品五金掛件

大賣場：適（shì）合高端消費品牌進入

所謂大賣場，簡單（dān）地說就是上萬種商（shāng）品集中（zhōng）在（zài）一起銷售。大賣場店（diàn）因其高端，有別於日用雜貨店、便利店、集貿批發市場等渠道。它（tā）以零（líng）售的形式，吸（xī）引了周邊居民進場選購、消費。

業內人士認為：消費五金選（xuǎn）擇在品牌大賣場內設立專櫃經營，一方麵是想借助賣場的強大號召力來打造自身的品牌影響力;另一方麵也考慮到了賣場的環境（jìng）、營銷和服務體係等（děng）易於商（shāng）家（jiā）經營。

但隨著（zhe）賣（mài）場（chǎng）租金越來越高，賣場（chǎng）不斷開店，原材料、物流成本（běn）也在增加。水漲船高，帶來的是五金（jīn）行業渠道的高成本。而（ér）同樣的產品，和諸多（duō）大品（pǐn）牌進行競爭，自己最終銷（xiāo）量如（rú）何，能（néng）否達到入駐預期?況且一旦和賣（mài）場建（jiàn）立了關係，企（qǐ）業就免不了有了依賴，經營會很被動，這些都（dōu）需要五金生（shēng）產企（qǐ）業認（rèn）真考慮和權衡。

部分門窗五金

五金智能指紋鎖

自營店：獨具特色和優勢的產品適（shì）合自營

為了建立可控的營銷（xiāo）渠道，近年（nián）來，越（yuè）來越多的（de）五（wǔ）金企業將擴張的重心放在了自營店的開設與管理上（shàng）。自營店的優勢很明顯，一方麵可以樹（shù）立（lì）品牌形象，自由舉辦促銷活動，加（jiā）大營銷力度;另一方麵可通過統一的價（jià）格體係（xì）約束（shù）各門店（diàn）不良行為。通過統一體係的品質保障，售後服務的統一標準，以及公眾（zhòng）共同關（guān）注、監督（dū），最終促進客戶服務水平（píng）提升和銷量（liàng）增加。

但是自營店的經濟、人力投入（rù）成本都非常高，這（zhè）成為考驗企業發（fā）展的重要因素。隨著社會物價水平提升，店麵租金、員工待遇、培訓成（chéng）本都在上漲。在激烈競爭的大環境中，自營店帶來的機遇和成本，倒像是一把雙刃（rèn）劍，是利是（shì）弊，其成效如何，最終還是取決於商家運營（yíng）和對市場（chǎng）的（de）細分情況。

但（dàn）有一點是可以肯（kěn）定的，那就是（shì）越具有（yǒu）獨特優勢的產品，越適合開設自營店。